Sering kali, masalah eksekusi bukan karena tim Anda malas, tapi karena ada Gap Kredibilitas antara meja kerja Anda dan kondisi nyata di pasar.

Selama 30 tahun, saya sering menemui Business Owner yang marah karena target tidak tercapai. Mereka merasa sudah kasih “peta” yang jelas. Tapi saat saya turun ke aspal dan bicara dengan tim sales di garis depan, petanya ternyata tidak bisa dipakai karena medannya sudah berubah.

Strategi Anda Terlalu “Steril”

Masalah yang sering nyelip adalah strategi yang dibuat di ruangan ber-AC sering kali terlalu steril. Anda bicara soal market share, tapi tim di lapangan sedang pusing menghadapi kompetitor yang main banting harga atau jalur distribusi yang macet total.

Strategi tersebut akhirnya parkir karena tim merasa pimpinannya tidak paham realitas lapangan. Mereka mengangguk saat rapat, tapi di jalanan, mereka kembali pakai “cara bertahan hidup” masing-masing.

Bongkar Transmisi yang “Blong”

Untuk memastikan eksekusi tidak lagi lemes, Bapak/Ibu perlu memeriksa “transmisi” kepemimpinan Anda:

1. SOP yang Terlalu Kaku: Apakah aturan Anda membantu tim jualan atau justru membebani mereka dengan administrasi yang bikin mereka parkir kelamaan di kantor?

2. Instruksi yang Tidak Membumi: Berhenti pakai istilah langit. Pakailah bahasa eksekusi yang nyata. Tim tidak butuh tahu visi 10 tahun ke depan jika mereka tidak tahu cara menghadapi penolakan klien pagi ini.

3. Hilangnya Filter Realitas: Jangan cuma terima laporan “Asal Bapak Senang”. Anda butuh sistem kontrol yang bisa menunjukkan di mana sebenarnya titik macetnya, bukan cuma angka akhir yang sudah dipoles.

Catatan Yahya

“Di lapangan, kredibilitas seorang pemimpin diuji saat strateginya bisa dieksekusi oleh orang yang paling tidak berpengalaman sekalipun di timnya. Jika instruksi Anda masih sering ‘mental’, mungkin Anda sudah terlalu lama tidak mencium aroma aspal. Nextlevel mengajarkan kita untuk membangun sistem yang tidak hanya indah di atas kertas, tapi juga tangguh saat dihantam realitas pasar yang berdarah-darah. Jangan biarkan wibawa Anda turun hanya karena Anda gagal menyambungkan visi dengan aksi nyata di lapangan.“

Mari berdiskusi bagaimana saya bisa membantu Anda bongkar hambatan tersebut dan kembali ngegas mengejar target melalui mentoring, coaching, atau pembangunan sistem.

Mulai Diskusi di WhatsApp

---